如何与3亿新中产交朋友:零边界商业时代的创新变革与决战【正版】 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

过去，我们在一个有限的边界内竞争和发展，我们只要在某些方面具备“独门秘籍”，一般都会有我们的容身之地。?

但是在今天，这一点已经开始变得无效。我们对产业发展和竞争所设置或者界定的各种边界中，比如线上线下，所谓的各种渠道，各种关系都突然打开，开始失效，或融合、或消失，而新的竞争边界，变得无比宽广，甚至按照我们今天的视野已无法确定边界。?

这个新的商业时代就是“零边界商业时代”。也许，零边界就是今天的商业状态。?

零边界商业时代是一个异常残酷的商业时代，打碎过去的边界时代，又要重新建立一个新的商业时代，在新旧时代的转换过程中，企业的死亡是常态，新生也是常态。?

对于死亡的企业是残酷的，对于新生的企业是欢欣的，就像一个偌大的生态系统，在一片欣欣向荣的背后，是一场生死竞争，又是一片共生共存的自然生态。?

无论我们多聪明，我们都在自然规律之中。?

作者力图带领读者一起进入零边界商业的新时代，一起开脑洞，一起提升对未来的商业认知，升级打怪，成为零边界商业时代的人生赢家。

前?言?从技术到人心/?1章?从边界时代走向零边界商业时代/?1导?言?由“超限战”所想到的/?2节?前互联网与边界竞争时代/?4大量生产阶段/?5稀缺时代的品质阶段/?6渠道竞争阶段/?7厂家和厂家之间的渠道竞争，TCL打败长虹/?8厂家和零售巨头之间的渠道竞争，格力挑战国美独树一帜/?10品牌觉醒阶段/?12中国企业进入品牌觉醒时代/?13第二节?互联网时代/?15第三节?后互联网与零边界商业时代/?17“后互联网时代”是一种向前看的姿态/?17零边界商业时代是智慧互联的逻辑结果/?18第四节?零边界商业时代的三大特质/?19大特质是物理边界的消失/?19第二大特质是信息边界的消失/?20第三大特质是心理边界的消失/?20第五节?零边界商业时代的五大变化/?22大变化是线上与线下边界的融合乃至消失/?22第二大变化是生产端和消费端边界开始压缩、消失/?23第三大变化是相互竞争的对手之间边界的消失/?23第四大变化是用户心理边界的消失/?23第五大变化是市场边界的消失/?24第二章?模式变革：商业新动力/?25导?言?商业之美/?26节?商业模式是什么/?27第二节?如何重新定义商业模式/?29一是整体的市场底层逻辑变了，企业的经营逻辑也要随之发生变化/?29二是构成商业模式的关系要素变了/?31三是商业的驱动力来源发生了变化/?32第三节?从确定性开始：商业模式变革的三大硬驱动力/?35企业家硬驱动力/?35用户硬驱动力/?36技术硬驱动力/?39第四节?分析创新企业未来商业模式变革的三大方法论/?41是未来观，快节奏与慢认知/?42第二是创新观，微创新与颠覆式创新的悖论/?43第三是跨界观，实践、思想、模型与方法论/?47第五节?企业家是的商业模式/?50第六节?百得胜如何再创新走出C2B模式的竞争红海/?51C2B是一种商业模式，更是一种思维模式/?51规模化定制，是定制企业今天生存的基本能力/?52“小”字突破大边界：率先以小家居渠道化模式实现多品类融合/?53用创新与良心走出竞争红海/?566年时间销量增加了15倍背后的营销创新/?57第三章?创新用户：识别新中产/?59导?言?得新中产者得天下/?60节?新中产与新消费力革命/?62新中产元年/?62消费意义上的新中产/?63移动互联网维度下的新中产/?64第二节?新中产崛起/?66只有在新中产的地方才能找到新中产/?66不一定有钱，但一定有钱花/?67新中产的构成结构也许与想象不同/?68第三节?别拿“90后”不当新中产/?70“90后”，提前进入新中产/?70心理匮乏的消费内核/?71和“65后”一起养生/?73丑的东西没必要存在/?74第四节?新中源如何打造设计IP，带动传统品牌年轻化/?75传统建材行业的品牌现状/?75成功的变革首先是一次清晰而系统的思想变革/?76寻找连接年轻用户的突破口，开启“中国设计星”大赛/?77但比赛只是星生态的起点/?78设计大赛IP化，IP化后生态化/?78设计生态体系带来的营销体系年轻化/?80第四章?新主流：如何与3亿新中产交朋友/?83导?言?从理性到感性的滑落/?84节?消费升级是一场逻辑变革/?86消费决策的源头是偏好与偏见/?86驱力是如何控制我们的消费的/?87消费驱力的逻辑变革/?89消费逻辑变革带着阻力成长/?90第二节?新感性引擎的影响因素/?92感官意识/?92世代价值观传承体系/?93环境影响力/?95信息戳动欲求永无止境/?96第三节?新感性引擎下的心理账户革新/?98第四节?越来越发达的五蕴/?99无意视盲/?99感知阈值的提升/?100第五节?抵达人心的最后一公里/?102与消费者的感性、内心对话，才能做用户的朋友/?102品牌要由“我”一起塑造/?103感性自我的逻辑是人性的激活与成长/?103消费的终极意义在于如何度过充实的人生/?105第六节??“理性人”+“感性人”/?106摆脱理性人的认知框架/?106第七节?人性弱点是如何被企业利用的/?109企业与用户在人性上的对决/?109用户的心理决策框架，我们是“有限理性”的“感性人”/?110我们的脑结构天生喜欢脑补/?111人性的弱点，为什么雄孔雀长得都很漂亮/?112应该如何利用人性的弱点才是正确的使用姿势/?113第八节?可怕的算法——程序化控制消费者的注意力/?11450%的消费决策被APP算法决定/?114曝光效应与适度新奇/?114第九节?中产的滑落：消费硬降级与软降级/?116年龄较大中产的不稳定态/?116滑落的新中产的主要决策者/?118第五章?品牌、产品与用户三体合一时代/?121导?言?重构品牌、产品与用户的关系/?122节?重新定义品牌/?123品牌是产品与消费者形成良性关系的结果/?123第二节?品牌进化后的三大变化/?125第三节?超越传统品牌竞争/?134重新审视定位理论/?134品牌扮演流量入口功能/?135品牌超级脆弱/?136品牌必须不断奔跑，否则自行衰退/?137从感知到连接：重新定义品牌资产/?138第六章?渠道再定义：效率、数据、交互与基础设施/?141导?言?伟大的渠道变革运动扑面而来/?142节?渠道变革是一场系统的营销思维革命/?144所有的变革，首先都应该是一场思想革命/?144雷军小米模式是中国营销的一道分水岭/?145第二节?重新定义电商，重新定义线上线下/?147第三节?“红星美凯龙+”通过智慧营销平台IMP重新定义用户运营/?149从红星美凯龙到“红星美凯龙+”，是家居零售的新物种进化/?149什么是我定义的“红星美凯龙+”/?149如何从服务商家到经营用户/?150跳出商城模式，阿里故事和红星美凯龙故事的同与不同/?151用IMP智慧营销平台重新定义线上用户/?152五大基础系统构建IMP智慧营销模型/?154IMP不断进化,“智慧二楼筋斗云计划”强势出击助推产业营销升级/?155不仅是线上线下，而且还是物理空间与数字空间的合体/?156IMP重新定义用户运营，也为家居企业打造了新的流量基础设施/?157第四节?新零售，马云的立场与品牌企业的立场/?158很多商业，都活在马云所界定的思想通道里/?158要客观地看待新零售，我们需要理清楚各方的立场/?158腾讯入局，新零售也不只有阿里/?161第五节?人场交互：基于合理效率的零售场景体验极致化/?162从理性到感性的进化，零售范式革命/?162物理场景交互/?163虚拟场景交互/?164关系（网络）场景交互/?165“用户体验”的前世今生/?165“用户体验”含义的大幅扩张/?166体验式营销时代来临/?167第六节?传统渠道体系变革逻辑：基于体验的效率极致化?/?168个底层逻辑是去中间化与再中间化/?169第二个底层逻辑是超级分工和超级聚合/?169第三个底层逻辑是互联网技术驱动/?170第四个底层逻辑是用户一体化/?171第五个底层逻辑是经营能力/?172第七节?经销体系的一体化变革/?173渠道体系的多元性/?173一是经销体系的思想变革/?174二是组织和利益关系的变革/?174三是信息化变革/?175四是厂商一体化变革/?175五是要及时利用、善于利用互联网平台企业提供的基础设施/?175第七章?传播变革：如何打造现象级传播/?177导?言?做传播的人面临的问题/?178节?何谓现象级传播/?179第二节??《活法》如何从库存书变为超级畅销书/?181爆款思维原则/?181打造渠道标杆/?182关键意见领袖带货/?182嫁接、创造活动整合传播资源/?183产品系列化、价值化/?183公益传播抢占制高点/?184第三节?打造现象级传播可以复制吗/?185现象级传播可以复制/?185高手和低手的差距/?186第四节?从传播到现象级传播有多远/?189第五节?打造现象级传播的十大密码/?190所有的现象级传播背后都有一个好老板/?190所有的现象级传播背后都是战略/?191所有的现象级传播，背后都由源源不断的故事构成/?192所有的现象级传播背后都是成本/?192所有的现象级传播背后都是高手/?193所有的现象级传播背后都是情绪/?193所有的现象级传播背后都是跨界/?194所有的现象级传播背后都是套路/?194临界效应/?lollapalooza效应/?195所有的现象级传播都有一点小运气（概率）/?195第八章?竞争变革：品牌再决战/?197导?言?耐心蓄力，静候决战/?198节?为什么开始了新决战/?199增长的极限/?199难以突破的经济周期/?200第二节?决战都是阶段性的：近40年历史上的几次品牌决战/?204决战于胆量/?205胜于品质/?205成于渠道/?206传播的威力/?207战略制高点/?208相对垄断：多寡头竞争/?208第三节?零边界时代品牌决战的特性/?210全网用户成常态/?210第三方服务的崛起/?212竞争的全球化/?213透明化格局/?214加速终局化/?214第九章?场理论——如何重建商业边界/?217导?言?如何找到零边界商业时代的新锚点/?218节?边界—零边界—场—竞争/?220这是一场对新结构适应速度的竞争/?220核心业务要确认边界，创新业务要模糊边界/?220复杂网络背后，关键要素的影响大于环境整体的影响/?221进化，打硬仗/?221第二节?建立外场之经营六问/?222个问题：你自己在哪里/?222第二个问题：你的用户在哪里/?223第三个问题：你的合作伙伴在哪里/?223第四个问题：你的竞争对手在哪里/?224第五个问题：你的商业渠道在哪里/?225第六个问题：你的行业在哪里/?225第三节?建立内场之自循环/?227寻找自己人/?228成为自己人/?228服务自己人/?229第四节?不断变化的场/?231第五节?全屋优品如何重建生态裂变式增长/?233用户需求变化催生软装新物种/?233从用户的角度思考，打造整体系统交付方案/?234流量思维突破B端生意/?235行业路由器，商业新生态/?237三年三迭代，一路高成长/?238后记?关于未来/?241参考文献/?245附录?未来商业智库简介——创新思想驱动成长/?247

李骞：著名财经作家，盛和传媒、分享资本创始人，未来商业智库创始人兼首席专家。著有《未来商业模式》《决胜O2O的七大支柱》《如何与3亿新中产交朋友》等书。

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