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雅居乐·清水湾，是迄今中国当之无愧的滨海度假第一盘。曾写入国务院文件的清水湾总占地1.5万亩，12公里优质海岸线，开发周期长达10年，汇集了几乎所有的滨海很好元素：6家超五星级酒店长廊，2个体量位列亚洲前三的游艇码头，3个国际标准高尔夫球场，16公里景观大道…… 在熙悦与之合作的3年多时间，雅居乐·清水湾曾创作了中国旅游地产的多个传奇：两年200亿的销售业绩；星海传说组团首推600套半日售罄；曾引起社会争议的中国百万销售小姐…… 雅居乐·清水湾的巨大成功，与清晰的品牌定位、三年来系统且具市场穿透力的整合传播密不可分，但迄今一直未有关于雅居乐·清水湾定位、传播、剖析一类的专业书籍问世。 本书的目的正在于此。 从一片荒芜的无人海滩到中国滨海度假第一盘；2008年第一次沟通到2011年品牌大阅兵；从3年详尽的传播实操案例到品牌推广的得失总结……本书将从各个层面揭开这个神秘滨海超级大盘的品牌面纱。

前言 三年后的一次回望

Second life

雅居乐？清水湾十年大品牌之路

1 海，海地产的第一生产力

如果人是从鱼变过来的

――海，之于人的源起假想

从“黄色文明”走向“蓝色文明”

――海，之于时代中国的价值洞察

从“独钓江雪”到“面朝大海，春暖花开”

――海，之于中国人的人文意义

清水湾，不能辜负的一片海

――海，Second life的资本舞台

2 Second life雅居乐？清水湾十年大品牌之路

城市化进程下的牺牲品

――“Second life”的时代洞察

不堪重负的中国财富阶层

――“Second life”的市场洞察

我们的竞争对手，可以很多，也可以没有

――“Second life”的行业竞争洞察

一个堪称“国度”的人生胜地

――“Second life”的品牌自身洞察

从一款网络游戏中得到的启示

――“Second life”的源起

品牌，绝不是无中生有

――“Second life”的品牌审观

3 从视觉识别到“品牌恋爱”

一个好的Logo，是一个品牌的开始

――中国地产品牌文字型Logo的前景

辅助图形，文字型Logo的“咖啡伴侣”

――一幅白描的 “山水田园图”

像工程师一样思考

――大型地产项目层级制导视系统设计

一张品牌恋爱的长椅

――销售终端的五感催化体验

我们把海南整个儿的送了出去

――关于销售型礼品设计的思考

4 一次关于“Second life”的对话

与李嘉诚谈谈

――雅居乐？清水湾楼书创作基调

把卖点说得有趣些

――雅居乐？清水湾楼书文案创作

一场“Second life”的生活剧目

――雅居乐？清水湾楼书拍摄纪实

5 雅居乐？清水湾子品牌族谱

瀚海银滩

我的一线海居生活，我的第二人生

一线海景城邦

――瀚海银滩组团描述

一个“最”字的定位

――瀚海银滩定位思考

一个大象无形的Logo

――瀚海银滩Logo的创意方向

“一桶水”的气质

――谈瀚海银滩传播方式的举重若轻

金色果岭

我的360°高尔夫生活，我的第二人生

360°阔景高尔夫大宅

――金色果岭组团描述

一个“数字优选化”的定位

――金色果岭定位思考

把卖点放进高尔夫的筐子里

――聊聊传播的入调问题

星海传说

阅星居海，醉人生

什么都有，什么都不突出的综合型项目

――星海传说组团描述

一个感性的中产阶级定位

――星海传说定位思考

献给那些走了很远，想回家的人们

――星海传说创作原点

一本旅行的笔记

――星海传说设计风格

蔚蓝海岸

我的滨海LOHAS生活，我的第二人生

湖畔乐活小镇

――蔚蓝海岸组团描述

一个从人群出发的定位

――蔚蓝海岸定位思考

阳光灿烂的设计

――蔚蓝海岸设计风格

语言霸权

雅居乐？清水湾传播纪实（2008―2011）

1 真正的海，真正的大营销

雅居乐？清水湾开盘期传播（2009）

价值过亿的四个字

――从卖点式传播到利益点型传播

海南的海，一定就好吗？

――认知盲区的洞察

一个Big idea 的诞生

――一个利益点型传播的创作纪实

真正的海，真正的整合传播

――“真正的海”整合传播体系解构

品牌圣徒，永远的第一消费力

――全国性业主资源挖掘体系

封锁，封锁，再封锁

――海南岛内传播封锁体系

没有，就去创造

――全国性三维传播体系

2 懂得对自己好

雅居乐？清水湾新年强销期传播（2009―2010）

富人，“被幸福”的一群人

――中国财富阶层幸福指数洞察

懂得对自己好

――中国财富阶层的生活倡导

一个乱了刻度的时钟

――一个乱了套的创意

让时间证明：选择清水湾，就是对自己好

――前后对比在地产广告中的一次尝试

让生活自己说话

――带入式传播的魅力

清水湾要闻

――新闻媒体的跨界创意

3 国际的旅游岛，世界的清水湾

雅居乐？清水湾政策利好期传播（2010）

品牌和产品，谁唱主角？

――雅居乐？清水湾品牌制导型传播的探究

国际的旅游岛，世界的清水湾

――雅居乐？清水湾品牌行业占位

向奢侈品看齐

――中国地产广告奢侈品路线的探究

一软一硬，唱大戏

――形象+软文的地产平面媒体组合

4 我爱清水湾

雅居乐？清水湾品牌热恋期传播（2011）

从城市营销得到的启示

――“I Love NY”城市营销案例浅析

爱要怎么说出口

――“我爱清水湾”品牌运动解构

这不是一次创作，这是一次记录

――“我爱清水湾”创作全过程记录

用心写出来的和用键盘敲出来的

――一篇用心写的软文

一场爱的品牌运动

――20个城市100场品牌推介会

5 一场品牌的大阅兵

雅居乐？清水湾品牌巩固期传播（2011）

……

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书籍介绍

《蔚蓝图腾:雅居乐•清水湾全程品牌营销实案》内容简介：雅居乐•清水湾，是迄今中国当之无愧的滨海度假第一盘。曾写入国务院文件的清水湾总占地1.5万亩，12公里优质海岸线，开发周期长达10年，汇集了几乎所有的滨海顶级元素：6家超五星级酒店长廊，2个体量位列亚洲前三的游艇码头，3个国际标准高尔夫球场，16公里景观大道……

在熙悦与之合作的3年多时间，雅居乐•清水湾曾创作了中国旅游地产的多个传奇：两年200亿的销售业绩；星海传说组团首推600套半日售罄；曾引起社会争议的中国百万销售小姐……

雅居乐•清水湾的巨大成功，与清晰的品牌定位、三年来系统且具市场穿透力的整合传播密不可分，但迄今一直未有关于雅居乐•清水湾定位、传播、剖析一类的专业书籍问世。

《蔚蓝图腾:雅居乐•清水湾全程品牌营销实案》的目的正在于此。从一片荒芜的无人海滩到中国滨海度假第一盘；2008年第一次沟通到2011年品牌大阅兵；从3年详尽的传播实操案例到品牌推广的得失总结……《蔚蓝图腾:雅居乐•清水湾全程品牌营销实案》将从各个层面揭开这个神秘滨海超级大盘的品牌面纱。