自商业 浙江大学出版社 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

杨健编著的《自商业(未来网络经济新形态)》讲述了：农村妹如何将产品卖给巨头企业高管?一只猫咪怎样为企业形象代言?上万家庭作坊何以化身超级商业体?什么才是传统企业互联网转型的真正命门?毫无疑问，互联网正在快速重构所有行业。然而，在网上卖东西越来越难赚钱，传统的商业模式已经成为制约电商发展的巨大瓶颈。渠道红利不复存在，争夺流量成为常态，“非打折不买”的尴尬日益严重。但随着移动互联网时代的来临，全新的商业形态开始出现在人们的眼前。圈子效应、个人品牌、粉丝经济、口碑传播、90后来袭……自由、自主、自在是互联网新商业的原动力。自商业，一种建立在移动互联网思维和社会化营销基础上的商业模式，正在为电商从业者提供新的探索方向。

  导言 互联网对商业的重构

唯有变化不变

商业的变化

可凭借的方法

使商业产生真正的价值

第1章 电商不赚钱了

电商过山车

红利溯源

风险投资之“罪”

2009，礼崩乐坏

移动互联网新时代

移动电子商务

第2章 在微博上做生意

源起于哥哥的吹牛

没有支付宝咋办?

“三年老母鸡”

先吃再付钱

电子商务原生态

自主自在的生意模式

第3章 一只猫咪的“带盐”

乐活理念与纸媒何处去

...............

杨健：商业运营顾问，企业互联网转型专家。曾在微软顾问咨询部任职六年，后担任互联网企业高管，有十三年的一线运营和实施经验。服务的主要客户有、中国移动、中国石油、中粮集团、建设银行、ABB、辉瑞制药、丽星邮轮、海尔、联想、方正、国美等。目前为特邀专家，《中欧商业评论》、财讯传媒旗下多家商业杂志等媒体的特约撰稿人，专注于企业转型战略咨询和互联网新商业的落地。

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    但是从近几年来看，风险投资之于互联网创业团队也出现了很多问题。基本有以下几个方面：

第一，拉低了创业者对成功标准的定义。互联网创业者一旦拿到风投后，“饥饿感”降低，甚至钱都花不完。这使很多创业团队将拿到风险投资看成创业的成功，各种衍生的问题依次出现。

第二，急于求成的退出机制，使创业急功近利。任何商业模式都有一个成熟周期，没法揠苗助长。创业公司在风投压力下没有足够的时间来发育完善，经常将不成熟的业务大规模复制。创业公司的业务模式也因此陷入不断圈钱的怪圈。

第三，对创业团队的干预，接近不接中国的“地气儿”。风投从业者一般都不能扎根到业务的基层，不能了解到业务最一线的问题，只能从行业格局和国外模式中给出参考意见。这在创业团队运营决策、发展方向上，或隐性或显性地产生了不利的干预。

从20lO年到2011年，团购网站的繁荣曾在互联网电子商务业态中昙花一现，许多风险投资注入团购网站，一时之间引发了“百团大战”。得到投资的团购创业团队，大把地撒钱招人。以高于行业标准的软件工程师数倍的月薪，招聘在职业培训学校刚学会编程的人做技术员工；又以极高的年薪挖来二流、甚至不入流的商务团队做销售。这种行为的恶果是，在自己业务倒掉的同时，还使行业人力资源供求状况更加混乱，进而影响到行业整体的创新动力。

从逻辑上看，创业团队需要资金时，风险投资提供资金和资源的支持；创业公司成功后，风险投资撤出。风险投资投十家，其中有两家IPo即可获利。风险投资之所以在美国很有效，是因为美国契约式的社会文化影响深远。而我们一方面有着本土式的商业文化，一方面又面临着巨大的市场诱惑，这种矛盾极容易使风险投资不成功，而成功的创业企业也折射出各种弊端。

风险投资进入电商平台，不断扩大电商规模，也不断地“烧钱”打价格战。此举吸引来的却只是价格敏感型的顾客和用户，根本没法培养出商业品牌忠诚度。而拿到风险投资的电商品牌，极易陷入疯狂作秀和社会化营销的亢奋，很难再有精力去顾及业务运营的内功修炼，只能通过营销导向来赌一把。

面对这些问题我们不难发现，风险投资是一把双刃剑。尤其对于国内的电子商务行业来说，几乎很少有电商创业者能有足够的定力去驾驭这把双刃剑。不管是做电商平台还是做网络商家，可依赖的应是自己的业务运营能力。通过精打细算和勤俭付出，来获取越来越好的业绩才是正路。业务运营得好，有正向的现金流，就不需要引入风险投资。风险投资实质上是一种补充，本应因帮助别人而获得尊敬。现在来看，风险投资反而暴露出一些操作性问题。2009，礼崩乐坏

电商开始不赚钱了是在2009年前后。

全球格局上，祸起美国的金融危机迅速席卷全球，本来还不错的中国外贸出口迅速受挫，外贸商品只能转而寻求内销。另外，“后奥运效应”不可避免地会发生影响，为抵御金融危机保持经济增长，国家推出了“四万亿”的刺激计划。

对有网购条件的消费者来说，他们越来越倾向于网络购物。而这一年，的天猫(原名“”)开始大踏步地扩张，支付宝针对月交易额超5000元的店家收取服务费，雅虎直通车更名为直通车，大生态“免费午餐”时代基本结束。这一年，商城完成了第二轮融资，一批拿到风险投资的垂直电商平台开始疯狂投广告。不单是平台类电商，许多出身的“淘品牌”和“在线品牌”也拿到了投资，例如麦包包、韩都衣舍等。此外，融到资的还有电子商务上下游的服务商，例如做电商ERp的商派、做网络营销的亿玛、做代运营的宝尊。

在所有的电商平台中，除天猫等少数平台商盈利良好之外，垂直电商几乎全部亏损。连也是只在业务平台化战略上迈进，仅仅做到交易规模的扩增，盈利指标刻意保持为负值或定值。

P15-16

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书籍介绍

当电商行业整体步入狂热和躁动期之后，在网上卖东西越来越难赚钱成为了一个不争的事实，传统的商业模式开始成为制约电商业发展的巨大瓶颈。争夺流量成为常态，造成了“非打折不买”的尴尬。事实证明，按传统营销的套路，是无法有效地在互联网打造品牌的。而随着移动互联网时代的来临，互联网商业开始进入渠道红利向营销红利的转变时期。分享晒照、自我营销、自媒体、粉丝经济、个人品牌的社会化营销方式为互联网商业的发展带来了新的动力。自商业，就是这样一种建立在移动互联网思维和社会化营销基础上的商业模式，为电商从业者提供了新的探索方向。