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赵崇甫所著的《品牌营销 道》是 本以微博的方式来讨论品牌的书籍，在这里，我特别要感谢朋友王承凯、郑建斌、中国言实出版社的周晏，没有他们的远见卓识、大胆创新和敢于冒险，这本书很难与读者见面。他们为《品牌营销 道》做了大量的工作，从前期的策划、内容的架构、版面的编排等方面给出了很多建设性意见，付出了很多心血。

序 时间碎片的价值

品牌的真正拥有者是消费者

全面制胜，还是局部突围

奇瑞的出路

成功源于专注和聚焦

所有成功的品牌都有—个崇高的使命

好产品是品牌根本

品牌命名需要智慧

分区域管理或致品牌形象模糊

模式创新，成就《中国好声音》

健康的商业生态，才能持续共赢

主动泄密是一种策略

城市文化建设，应注意建构公共空间的审美

你有没有品牌背书

正视媒体进化，顺应传播潮流

附录

中国，迈向世界的 品牌

品牌建设，中国企业的必由之路

快时代，秀出你的个人品牌

叫春，叫不出城市品牌

像种树一样建设品牌

跋 享受思想之美

赵崇甫，品牌战略专家，浙商研究会副会长，浙江省四川商会执行会长，四川大学浙江校友会秘书长，飞象品牌营销机构董事长，多家知名企业品牌顾问，“品牌树”理论创建者，逾18年品牌营销、管理、传播实战经历，为多家大型企业、上市公司及世界五百强企业提供品牌战略营销服务。

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#“三大纪律，八项注意”是管理口号的典范#“三大纪律，八项注意”是制度和口号的 结合：简单、具体、可操作。三大纪律：“一切行动听指挥，不拿群众一针一线，一切缴获要归公。”八项注意：“说话和气，买卖公平，借东西要还，损坏东西要赔，不打人骂人，不损坏庄稼，不调戏妇女，不虐待俘虏。” ·2011-8-1· #品牌在于长久而不在于短暂的精彩#中国文化是讲究长久的，人与人之间的关系希望长长久久，思想观念希望能够长久流传，人物也希望能够流芳百世，所谓人生自古谁无死，留取丹心照汗青。品牌也要讲究长久。急功近利只能县花一现，胜利者一定是留在游戏 的人。

     ·2011-8-2· #不为相所惑，而究事物的本源#“道可道也，非恒道也。名可名也，非恒名也。无名，万物之始也；有名，万物之母也。故恒无欲也，以观其眇；恒有欲也，以观其微。两者同出，异名同谓。玄之又玄，众眇之门。”我们常把表象当真相，而忽视表象后的根源。

     ·2011-8-3· #相互矛盾中充满机会#“有无之相生也，难易之相成也，长短之相刑也，高下之相盈也，音声之相和也，先后之相随，恒也。”其辩证思想为我们在品牌规划时提供了多维的思考。竞争者是 则可低端相应，竞争者重量则可重质相应。自建地盘，自己做主。

     ·2011-8-3· #品牌之道藏于品牌背后#“道冲，而用之有弗盈也。渊呵！似万物之宗。锉其兑，解其纷，和其光，同其尘。”品牌运作的关键在于发现品牌运作的客观规律，也即品牌之“道”。成功品牌的内在精神、价值诉求与其外在表现 一致，也即“道”融人品牌的方方面面，而不是两张皮。

     ·2011-8-4· #品牌之道：做有价值的事，做别人不愿做的事#尽管市场竞争很激烈，但机会却无处不在。只要你的品牌能够提供比别人有差异的价值，或解决了别人不愿意解决的问题，或在对手不愿意关注的地方投入精力创造价值，你就能进入蓝海。正所谓：“上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。” ·2011-8-9· # 想象力：消费者维权需要苍蝇尸检报告#曾经曝出牛奶回炉再加工的光明公司，罐装牛奶中又现苍蝇。从牛奶中喝出苍蝇的杭州张小姐，找到光明公司要说法，该公司超有想象力，居然要求张小姐去做苍蝇的尸检报告。如果要评选本年度品牌笑话，这可能会被评为 笑话。光明牛奶，你能否“光明”一点点？ ·2011-8-9· #钝品牌VS锐品牌#《道德经》有云：“持而盈之，不如其已；揣而锐之，不可长保。”快时代下，品牌都想居于 ，挖空心思出新出奇，无所不用其极。然而，满了，就装不进新东西；锐了，就容易折断。品牌如需长青，居高峰也需和同行和谐，且需树立 高的目标。做长久的钝品牌，不做短暂的锐品牌！ ·2011-8-11· #品牌高境界：形神统一#《道德经》云：“载营魄抱一，能无离乎？专气致柔，能如婴儿乎？”凡成功品牌的外在表现和内在品质都是一致的，否则不能壮大和成长。做人也如此，说自己所行，行自己所说，也即是知行合一、言行一致。如此，个人品牌自然就会树立起来。

     ·2011-8-11· #品牌在虚实之间#“埏埴以为器，当其无，有器之用。凿户牖以为室，当其无，有室之用。”顾客购买某品牌产品，很多时候不仅购买实用部分，还在乎拥有这个品牌的情感体验。所以，不光要卖产品实的部分， 要卖虚的部分。有产生于无，无产生于有；实产生于空，空产生于实。

     ·2011-8-11· #品牌卖点：简单、直接才有效#《道德经》云：“五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽。”缤纷的色彩，使人眼花缭乱；嘈杂的音调，使人听觉失灵；丰盛的食物，使人舌不知味。在品牌建设上也存在着类似的误区，总是想把所有的优点告诉别人，殊不知，说得太多，消费者反而不知道你真正的优点了。

     ·2011-8-12· #品牌高境界“不知有之”#《道德经》云：“太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。”其意为表达领导之道的高下。品牌之道也类同， 境界是大家似乎并不特别关注，而会自觉地购买。亲之誉之的品牌，因为备受关注，一有问题则会引发品牌危机，如近来的味千、肯德基就属于这层次。

     ·2011-8-15· #品牌少之道#“少则得，多则惑，是以圣人抱一为天下式。”品牌诉求应少，突出的优点也宜少，消费者购买某种产品只会 在乎一个因素，找到这个起决定性的因素即可。我们也不要妄想把全天下的人都网罗进来，客户的群体多了诉求点就要多，诉求点一多，就让人搞不清楚品牌的核心价值了。

     ·201．1-8-15· #品牌危机正是机会#“大道废，有仁义；智慧出，有大伪；六亲不和，有孝慈； 昏乱，有忠臣。

    ”近来洋品牌曝出诸多危机，让国人开始明白有些洋品牌和假洋品牌并没有想象的那么好。品牌乱象的背后正是中国本土品牌扬名立万的好机会。本土品牌长期坚持外在形象和内容品质一致，慢慢地国人自会接受。

     ·2011-8-17· #品牌：自察自强#“不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长。”这既是个人为人处事的基本道理，也是个人品牌塑造的指导思想。“自吹自夸”不光会封闭自己的思维，同时也会引起他人的反感，可谓“内外皆失”。脚踏实地，专注于自己专业的积累，久而久之，品牌自然建立。

     ·2011-8-21· #品牌：相互的作用力#“同于道者，道亦乐得之；同于德者，德亦乐得之；同于失者，失亦乐得之。

    信不足焉，有不信焉！”从某种意义上讲，注意力就是事实，而作用力也是相互的。遵循品牌规律，就能成就品牌；违背规律，成就品牌就是一句空话；品牌虚假诉求，消费者就不会买账。蒙骗消费者的时代已经过去了。

     ·2011-8-21· #从炒作回归平常#“希言自然。故飘雨不终朝，骤雨不终日，孰为此者，天地。”至少有三点借鉴意义： ，在管理上少瞎指挥，尽可能让每个人发挥主观能动性；第二，困难和挫折总是短暂的，生活大部分时间是平静的常态；第三，营销上的炒作无论再大的动静，终会被人淡忘，品牌需要每天每时、一点一滴做起。

     ·2011-8-21· #七年的茶摊自成品牌#杭州的童大伯，摆了七年的免费茶摊，每年开张的 天，媒体都会报道。现在，童大伯早不是单打独斗，凉蓬、座椅、茶叶等等都有单位或个人赞助。童大伯，不为名不为利，反而成了受人尊敬的名人。郭美美等挖空心思只换来全国人民的诟病。“夫唯不争，故天下莫能与之争。” ·2011-8-21· #品牌创新提升竞争力#品牌之战应如老子所说，不应以伤害对手的手段去取得胜利，否则会招致失败。品牌也需要时时创新，不断焕发活力。物壮则老，如果不能与时俱进。则也会失败。长虹品牌的老化即存在着巨大的危机。“善者果而已，不敢以取强”， “物壮则老，是谓不道，不道早已”。

     ·2011-8-22· #知己知彼，强健品牌自身#知道同行在干什么、其优势和劣势是什么，自己的品牌才能找到正确的位置，也才可能制定正确的因应策略。战胜对手不能算真正的具有竞争力，竞争对手总会层出不穷，以不变应万变的根本之道是做强自身。“知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。” ·2011-8-22·P3-7

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